阿里巴巴1688魏东辉：1688的发展一定是必然





　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。

　　在采购商宣讲专场上，阿里巴巴1688商家发展中心京津冀区域负责人魏东辉开启 “1688掘金专场”，揭秘国内批发零售市场的流量与选品密码。

　　以下为宣讲实录：

　　魏东辉：大家好，我是淘天集团1688京津冀的魏东辉，非常开心也非常荣幸可以参加此次的北京好博会的分享。刚才我们的同学主要给大家分享的是我们的国际业务，接下来我给大家带来的分享主要是针对于国内的。

　　首先给大家介绍一下阿里巴巴的愿景和使命，我们的使命是让天下没有难做的生意，我们今天说的所有的动作，我们所有的努力，都是希望我们的生意可以变得更简单，我们的愿景是什么呢？我们的愿景是我们希望阿里巴巴可以成为一家存活102年的好公司。为什么是102年呢？因为阿里巴巴始建于1999年，如果说102年的话，正好阿里巴巴这家公司可以跨越3个世纪，我们觉得这是一个非常有意义且非常有成就感的一件事情。

　　接下来就是我今天主要分享的内容，我今天主要分享的内容有三点：

　　一是关于1688的政策介绍。

　　二是淘工厂的政策介绍。

　　三是淘宝主要行业的政策介绍。

　　首先是1688，大家可以看到，在2023年的11月份，阿里巴巴的现任CEO发布了一个战略性的邮件，就是阿里巴巴首批战略性创新业务四小龙亮相，他们别是：1688、闲鱼、钉钉、夸克，针对于这四小龙的业务，阿里巴巴会有3到5年的持续性周期投入。而1688是作为四小龙业务之首，1688其实是阿里巴巴在马云马老师创业之初最早的一个APP软件，它服务了中国制造业的主流厂商，1688在市场上具有非常巨大的潜力，它主要是针对中小企业和消费者的一个采购，同时目前1688是支持跨境交易的服务能力，1688，现在主要记住3个关键词：第一个关键词是B2B，第二个关键词是普通消费者的采购，第三个关键词就是跨境。

　　接下来跟大家说一下，目前1688的业务介绍，大家可以看到一组数据，第一个数据就是目前1688的登录会员数已经突破了1亿人，代表着什么呢？代表着中国有14亿人口，每14个人里就会有一个人使用过1688，这是一个非常大的体量，目前1688的专业买家企业数已经突破了5800万，目前1688的年销售额已经到了8千亿，工厂数1688上有100万家，目前1688的百亿规模的场地已经突破了100家，简单来说，1688是为全球的中小企业提供采购、销售、配送渠道、支持全国的制造业、中小零售企业、工业园区的数字化建设，促进了实体经济的发展。



　　其实1688的发展，一定是必然。为什么呢？因为我们有一个先天性的时代性的优势，之前的创业者可能说是50后、60后、70后，但是随着时代的发展，现在的创业者现在演变成了90后甚至00后，50后、60后和90后、00后有一个什么样的区别呢？现在的这帮年轻人，他们从一开始就有着从线上采购的习惯，他们生来从记事起就开始接触网络，今天这帮年轻创业者，如果想要去寻找货源的时候，他们可能就会先天性的在网上去有一个寻找货源采购的动作，从而加速了1688的快速发展。

　　今天1688是如何推动中小型企业完成数字化转型的呢？我们一共是做到了以下的几点措施：

　　一是1688建设了中小企业的数字化档案，实现了生产能力和企业信息的在线化，我们可以通过1688的前端，我们可以看到企业的基本信息档案，比如说企业介绍、成立时间、公司面积，我们都可以通过1688的前端看到，并且我们实现了工厂信息在线化、生产实例在线化的体现。大家可以看到，我们可以在1688的前端，我们可以看到实现线上的VR验厂，我们可以看到工厂所有的信息，都可以通过1688的前端看到企业最基本的信息。同时1688通过了多模态3D建模，VR等技术还创建了1688的产地地图，地图可以直接呈现企业的生产车间场景、仓库场景，甚至生产工艺视频，目前1688也已经连接了全国1000个产地集群。

　　二是会搭建中小企业适用的基础设施，统一行业性数据标准。目前1688的平台开展了对芝麻信用的企业认证，并在1688的店铺、商品详情等界面会有实例的展现。并且1688与SGS、TUV、ITS等国际权威机构认证合作，为企业创建多维度的线上信用体系。

　　三是1688通过AI的大数据驱动，会完美的精准匹配人货场，多环节的降低企业的生产经营成本，我们将会用AI算法所带来的需求预测能力，赋予中小型工厂，我们会结合买家的需求偏好，比如说买家的搜索词偏好，买家购买实力，新老客户占比，买家复购率等信息，从下游的产品趋势洞察，人群客户识别，采买场景等方面帮助中小工厂锁定需求订单。

　　举一个例子，比如说今天有一个买家有特殊的定制需求，我们会针对于它的这些特殊定制需求，通过AI的算法，去给他完美匹配可以满足他特殊定制需求的工厂展现给他。再举一个例子，今天如果有一个卖家，它有着非常强的消费能力，有着非常大的采买需求，今天1688会通过AI的算法，给它展现的是目前平台上线上和线下最有实力的工厂匹配给他。同时1688会结合下游的淘宝、天猫直播平台、种草平台等多家主流电商平台的销售情况快速抓住热点的商机。

　　四是1688为工厂推出了托管服务，我们的托管服务主要定位于白牌工厂和品牌代工厂，我们推出托管服务主要是为了解决传统工厂不会线上运营的难题，今天你想要做电商，但是我不会运营，今天1688推出了托管服务，我们可以帮你去运营，我们可以通过一键代发，带单发货等工具直接铺货到下游平台的电商店铺。

　　五是1688将在今年，目标在47个城市设立选品中心，通过与链主的配合，更好地服务于6500万的B类买家，我们的大概链路就是源头场货选新品、趋势品、爆款，通过链主的整合、平台的构建，再到平台的分销、平台的集单，达人帮卖等一系列帮卖措施，最后是链主的履约。

　　六是1688可以为中小企业提供跨行业的轻定制的服务板块，目前在1688上有三种定制类型，第一种是个性化的印刷类定制，第二种是工厂的贴牌换标类定制，第三种是非标品的规格类定制。

　　以上就是我今天对1688这个平台所有的政策介绍。

　　接下来是我关于对淘工厂的一些政策介绍，淘工厂在三方面：

　　在商家端，我们为商家端提供了数字化选品、智能化定价建议、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务的六大板块的零售电商服务方案。

　　在产业代端，淘工厂发布了“星厂牌”计划，制订产业带国货严选的品质标准，为消费者提供品质好且更具有价格优势的丰富商品。

　　在消费者端，我们的品类非常的齐全，消费者可以以接近成本的优惠价格，购买到所需要的商品，轻松满足日常的基本生活需求。

　　我们淘工厂目前几大品类覆盖食品生鲜、运动数码、服装时尚、家装电器、家清百货、美妆健康、童玩文教。

　　目前淘工厂采用了三种数字化的合作模式：

　　一是渠道数字化。今天淘工厂有六大流量的场景，我们有搜索结果页、信息推流页、淘工厂私域、内容直播、好价频道、积分兑换，通过整合2B、2C平台，利用数字化技术能力，帮助好品找到人。

　　二是营销数字化能力。我们会结合场地的特点，策划多元的营销活动，打造场地的影响力。比如说我们会开展场地的溯源直播，参与消费券促消费的活动。

　　三是品牌数字化。我们通过对数字的洞察，结合平台品牌孵化及培育的能力，打造国货严选场地标杆。

　　接下来是淘宝主要的行业介绍：

　　一是食品生鲜行业。食品生鲜行业，我们开展了寻味山河行的活动，从亿级投入、超级直播、营销造势、场域增量、生态联动等八大维度推出系列措施，目标就是打造千款年销千万的超级产地美食爆款，也是为了助力100个美食产地实现生意增长。

　　二是淘宝工业品类目的介绍，目前在淘宝工业品类目，我们已经深耕了十年，在2015年的时候，我们是以五金工具为切入点。在2016年到2020年的时候，我们定位中小微企业群体，布局拓展工业品的全品类。在2021-2024年的时候，我们已经实现了千亿工业品的市场需求。在供给端，我们目前已经合作了超过100家的知名品牌，我们合作了6000家专精特新，也覆盖了全国220个县城，超过50万家的企业。

　　以上就是我今天所有介绍的内容，希望大家可以生意越做越好，希望我们的生意越做越简单，如果大家对国内的电商阿里的生意有需要的话，也可以加我的微信，有什么事情都可以沟通，感谢大家。

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