“10万户俱乐部”三季末扩容至7家！私人银行仍是上市银行竞争焦点，多家客户数增幅超10%

    

　　来源：财联社

　　最新公布的上市银行三季报，可以窥见当下国内高净值人群的现状。

　　依据公开财报信息，财联社记者统计发现，包括、等多家上市银行的私人银行客户数据在前三季度都出现明显增长，且增幅均超10%。其中，平安银行于今年三季度首次突破10万户门槛。

具体来看，招商银行三季报披露，截至报告期末，私人银行客户（指在本公司月日均全折人民币总资产在1，000万元及以上的零售客户）191，418户，较上年末增长13.20%。

平安银行三季报显示，2025年9月末，该行私行客户10.33万户，较上年末增长6.7%；私行客户AUM余额19，746.59亿元。

三季报显示，报告期内，双金客户（包括白金、黑金客户）、私行客户分别增长10.49%、11.39%。

三季报显示，报告期末，月日均金融资产600万元以上私人银行客户规模超5.5万户，管理私人银行客户金融资产超7，700亿元。

三季报显示，截至报告期末，私人银行客户73，409户，比上年末增长18.21%。私人银行客户总资产10，147.22亿元，比上年末增加1，487.53亿元，增幅17.18%。

三季报显示，截至三季度末，该行私行客户达20，586户，较年初增长3，126户，增幅17.90%；私行AUM规模2，240亿元，较年初增长282亿元，增幅14.39%。

三季报披露，截至报告期末，私人银行客户较上年末增长15.43%。



　　国有六大行在季报中基本没有披露其最新私人银行的情况。不过，从今年上半年的情况来看，、、、、这五家传统国有大行依然是私人银行客户第一梯队，且上半年增速跑赢其余银行。

　　财联社记者注意到，随着本次上市银行三季报的披露，目前国内私人银行客户的“10万户俱乐部”再次扩容，达到7家银行，分别为工、农、中、建、交五家国有大行和招商、平安两家股份行。其中，交行于今年上半年首次迈过10万户门槛，平安银行则成为最新一名“10万户俱乐部”的成员。

　　高收益理财、保险成获客密码 平衡客户感受仍是难题

　　“我们银行的私人银行客户数量今年也有大幅增长，尽管没有披露数据，但应该已经接近5万户了。并且，上半年的增速还超过去年。”某上市银行相关人士戈怡（化名）向财联社记者介绍，获取更多的私人银行客户，已经成为目前银行竞争的方向之一。高净值人群的获客和增收，已成为当前银行关注的重点。

　　另有银行人士向财联社记者介绍，目前银行一般会对私人银行客户采取定制化的服务，并且更加侧重高收益理财的提供和保险、养老产品的服务，重点客户一般都会有家族办公室的服务。

　　“客观来看，银行能够从一名私人银行客户获得的收益，远远超过一般用户。但是，这也意味着银行需要付出更多的心血和提供专业化的服务。如何把握好私人银行的服务尺度，并且照顾到一般客户的感受，目前依然是一个难题。”戈怡进一步指出，当前银行开展私人银行的服务也面临很多现实障碍，之前某股份行为私人银行提供一些定制化的服务，就曾经被社会诟病并引发特殊化的争议，但实际操作中，许多银行的做法也都和上述股份行“差不多”。相比国外的成熟经验，目前中国的银行业仍需更多尝试和努力。