马上评｜该对某些网红主播的带货能力祛魅了

“花5万元找千万粉丝主播带货，备货20000双只卖出58双”，这件事儿上了热搜。

据河南广播电视台报道，近日河南商丘的薛先生求助称，此前他花5万元找有千万粉丝的网红“内蒙老狗（128）”直播带货，对方商务表示将79.9元的鞋子下调到69.9元，他们能卖出去20000双，让薛先生备好现货，结果只卖了58双。除了薛先生，还有多名商家反映有类似遭遇。

类似的尴尬场景并不是第一次出现了。此前不少所谓的网红主播，乃至明星艺人都有销量惨淡的翻车经历。更悲催的是，销量惨淡至少还意味着销量真实，在有些案例中，所谓“爆单”其实是人为刷出来的，直播结束后被大量退单，商家不仅没有受益，反而被反复折腾。

这次报道里还有一个典型细节，另一商家陶先生表示，为配合备货提前一个月停售，准备了9000余箱进口啤酒，但最终整场直播真实成交仅1单，导致大量库存积压。这样的结果无疑是惨痛的教训，这些案例也一再告诫：该对某些“千万粉丝网红”祛魅了。

事实上，一些所谓的千万粉丝网红，本身可能就是通过营销炒作或其他不正当手段堆积起来的“塑料巨无霸”：空有庞大的身躯，却华而不实，其虚假粉丝自然也难以转化为“用户”。

商家希望通过知名网红直播带货打开销量，无可厚非。当下，直播间购物已经成为主流消费场景之一，据市监总局发展研究中心发布的数据，2024年直播电商GMV超过4.5万亿元，占网络零售额的近三分之一。但是在鱼龙混杂的直播海洋里，选择合作网红时一定要擦亮眼睛。

毋庸讳言，现在的很多所谓网红，并不是某个行业的KOL，也不具备垂直细分领域的专业能力。一些商家找来的带货网红，压根就不是“专业对口”的，出现与期待甚远的销量鸿沟，也实属正常。

这次报道里，商家普遍反映事前被收取数万元坑位费，并被口头承诺销量；而主播团队事后则表示，“只收取出场费，不承诺销量。”由此可以看出，在直播带货领域，依然充满了“江湖气息”：当很多本该书面明确的事项还停留在口头上，就难以形成稳定、健康的市场。

商家在选择带货网红时，该有的协议程序一定要认真履行，尽量将一切口头承诺转化为纸质合同，如此既能避免事后产生纠纷，也能提前将真正的优质网红筛选出来。俗话说，“是骡子是马遛一遛就知道了”，当对方不敢对带货效果做出书面承诺时，就要多长一个心眼了。

这或许对直播间运营者也是一种反向启示：粉丝量不是衡量网红实力的唯一标准，与其挖空心思引流吸粉，不如用心提升自己的内容质量，在某个细分领域沉下去，精耕细作，最终成长为真正被粉丝和市场双向认可的博主。

对于普通人来说，也是时候认识到，“千万网红”不是什么高不可攀的庞然大物。他们大多也是起于草根的普通人，有些是被机遇砸中，有些是靠努力拼搏，有些则是投机取巧的结果。某种程度上也可以说，惨淡的销量就是一些网红的真实成色，该看清了。